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第426章-分销


回到学校,拾穗儿一夜没睡好。

第二天一早,她坐在宿舍桌前,把笔记本翻开,写下一行字:八百斤炒核桃,怎么卖?然后画了三条线——超市、图书馆、家属区。

她盯着这三条线看了半天,觉得可行,合上本子就去找陈阳。

陈阳正在食堂吃早饭,看见她进来,把咬了一半的馒头放下:“你吃了没?”

“没顾上。”拾穗儿坐下来,把笔记本翻开,“我想好了。三条路:学校超市、图书馆、教职工家属区。校内消化,不用往外跑。”

陈阳拿起笔记本看了看,点了点头。

拾穗儿先去学校超市。

超市不大,在学校食堂旁边。收银台后面坐着一个四十来岁的阿姨,正低头算账。

“阿姨,我是环境科学系的学生。我们自己炒了一批核桃,想在超市卖。”

阿姨抬起头,打量了她一眼:“什么核桃?”

拾穗儿把带来的样品递过去。阿姨捏开一颗尝了尝,嚼了两下,眼睛亮了:“这核桃不错,哪买的?”

“我们自己炒的。村里种的核桃,纯天然,用沙子炒的,加了盐。”

“你们自己炒的?”阿姨又拿了一颗,“多少钱一斤?”

“八块。一袋一斤。”

阿姨想了想:“先拿五十袋来试试。卖得好再要。”

从超市出来,拾穗儿又去了图书馆。

图书馆一楼有个阅览室,角落里摆着几张沙发和茶几。拾穗儿上了二楼,敲了馆长办公室的门。

馆长姓刘,五十多岁,戴着眼镜。拾穗儿把核桃样品放在桌上,把事情说了一遍。

从村里核桃卖不出去,到发霉后想办法用沙子炒,再到刘癞子媳妇生病等钱买药,该说的都说了。

刘馆长听完,拿起一颗核桃尝了尝,又拿了一颗。

“这核桃不错。阅览室从来没卖过学生的东西,不过你这个事我听进去了。先放五十袋在服务台,让阿姨帮你卖。卖得好,再说。”

最重头的是家属区。

张教授帮忙联系了后勤处。后勤处的王主任听说是助农项目,一口答应下来,说工会正好要搞一个活动,可以把这个算进去。

当天下午,教职工家属区的公告栏里贴出了一张通知:

“助农五香核桃,产自偏远山村,纯天然砂炒工艺,口感香脆。每袋一斤,七元五角。自愿订购,请到各楼长处登记。”

通知贴出去不到一个小时,就有老师打电话来问了。

第一个打来的是外语系的李老师:“核桃还有吗?我要五袋。”

第二个是数学系的王教授:“给我来十袋,过年送亲戚。”

第三个是后勤处的老刘:“三袋,尝尝鲜。”

一传十,十传百。

下午三点,拾穗儿正在宿舍整理订单,叶晨跑过来敲门。

“穗儿姐,你猜订了多少了?”

“多少?”

“三百袋!”

拾穗儿愣了一下。三百袋,就是三百斤。她本以为教职工这边能消化两三百斤就不错了,这才半天。

到了傍晚,各楼长交上来的登记表堆了一摞。陈阳帮着统计,一张一张地算。

“外语系李老师,五袋。数学系王教授,十袋。物理系张老师,三袋。化学系赵老师,八袋。后勤处老刘,三袋。图书馆刘馆长,十袋……”

陈阳一笔一笔念,叶晨一笔一笔记,拾穗儿在旁边听着,心跳越来越快。

“中文系孙老师,两袋。生物系周老师,六袋。计算机系吴老师,四袋……”

念到一半,陈阳停下来,看着统计数字。

“多少了?”拾穗儿问。

“五百袋。”

办公室里安静了一瞬。

“还有几个楼长的没算完。”陈阳继续翻。

最后统计出来的数字是——七百一十袋。

八百多斤核桃,超市五十袋,图书馆五十袋,剩下的七百一十袋全被教职工订了。还有十几个老师没订上,问下一批什么时候有。

王主任打电话来,声音里带着笑:“小拾,你那个核桃太抢手了。好多老师没订上,问还能不能再炒一批。”

拾穗儿握着话筒,半天没说出话。

“小拾?还在吗?”

“在。王主任,我跟村里商量一下,看还有没有存货。”

“行。有的话,第一时间告诉我。”

晚上,三个人在食堂碰头。

超市阿姨那边传来消息:五十袋核桃,一天卖了四十五袋。图书馆五十袋,还剩两袋。

“照这个速度,明天超市和图书馆就得补货。”叶晨说。

“补不了了。”陈阳摇头,“八百斤全订完了。超市和图书馆的份额是从教职工那边匀出来的。”

叶晨算了算:“八百斤,七块五均价,刨去成本,刘叔能拿多少钱?”

“六千左右。”陈阳说。

“够了。”拾穗儿说,“够他媳妇吃一年的药了。”

三个人沉默了一会儿。

叶晨忽然笑了:“穗儿姐,你说刘叔知道这个消息,会不会又哭?”

“会。”拾穗儿说,“但这次是高兴的哭。”

周末,三个人又去了村里。

老陈在村口等着,看见他们下车,迎上来:“闺女,咋又来了?”

“陈支书,核桃卖出去了。”

老陈愣了一下:“全卖出去了?”

“全卖出去了。超市、图书馆、教职工团购,八百斤,全订完了。七百多个教职工,有人订两袋,有人订五袋,还有人订十袋。不到一天就没了,好多老师没订上,还问下一批什么时候有。”

老陈站在那里,嘴张了张,没说出话。

刘癞子正在院子里扫地的,听见老陈喊他,放下扫帚跑出来。

拾穗儿把事情说了一遍,刘癞子蹲在地上,双手捂脸,肩膀一抖一抖的。

老陈踢了他一脚:“别哭了,钱到手了再哭。”

刘癞子抬起头,眼睛红红的,脸上却带着笑:“拾老师,我……我不知道说什么好。”

“刘叔,啥也别说。把核桃装好,下周三送货。”

下周三,赵师傅的货车又来了。

八百斤炒核桃,装在牛皮纸袋里,一袋一斤,码得整整齐齐。超市五十袋,图书馆五十袋,剩下的全是家属区团购的。

赵师傅按了两声喇叭,沿着土路往外开。刘癞子站在村口,一直望,直到车子拐过山弯。

老陈拍了拍他的肩膀:“癞子,这回你媳妇的药钱,不愁了。”

刘癞子没说话,但眼泪又掉了下来。

晚上,拾穗儿在笔记本上写了一行字:八百斤核桃,全部售出。货款到账后,刘叔家可收入六千元。

她合上本子,关了灯。

窗外月光很亮,照在银杏树上,叶子绿得发亮。她想起刘癞子媳妇扶着门框端水的手,想起她说“谢谢你们”时轻得像风一样的声音。

六千块,够她吃一年的药了。

她翻了个身,闭上眼。

助农的事,终于做完了。明天开始,好好上课。

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