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梅捷:识纵横者为诸侯!立志打造为母婴产业链输出人才的“黄埔军校”

  瞄准时机 首战告捷

  2007-2008年,梅捷在苏州一家动漫公司担任动漫衍生产品的项目负责人,主要做动漫形象授权、产品开发与销售的工作。期间和很多母婴产品厂家打交道,他当时就很看好母婴行业的前景。2009年,他与一家母婴洗护产品公司合作,由此正式进入母婴行业。

纵横家母婴产业链管理学院创始人 梅捷先生

  创业过程中,梅捷发现母婴行业发展速度特别快,很多母婴店在准备不足的情况下,已经发展成为十来家甚至二十来家的连锁店。由于没有建立正确的企业愿景和匹配的人力资源组织架构,同时缺少管理经验,企业出现了人难管、事难做、库存大、资源浪费、盲目扩张、运营成本极高等诸多问题。

  梅捷曾经在全世界最大的连锁企业麦当劳担任中层管理人员,这个经历对他的创业帮助特别大。在做产品的同时,他还为一些合作的老客户做经营指导,并把麦当劳“标准化管理,数据化经营”的方法复制到母婴连锁门店,使经营门店变得更加标准化,大大降低了门店运营成本,还建立了门店数据收集、分析体系,以便能更精准的知道门店经营中存在的各种弊端。公司所有的决策都依托于数据,避免了以往的拍脑袋决策。

  梅捷为驻马店妈咪宝贝员工做培训

  2014年,梅捷正式脱离产品,专门给母婴连锁店做管理顾问,根据各门店的实际情况提供针对性的解决方案。期间,他曾帮助孝感爱婴屋、监利米果宝贝等连锁门店植入会员精准营销,完成了母婴产业链布局。2015-2016年监利米果宝贝销量提升了30%,驻马店妈咪宝贝、潜江亲亲孕婴,荆州天天童趣也植入了标准化管理体系。其中,天天童趣的胡总在标准化管理的基础上通过合理的梯队式排班,2015年,前台门店精简员工50名,全年直接节约人力费用180万元。这样的案例还有很多很多。截止到2016年年底,梅捷在全国一共服务过超过100家母婴连锁企业。

  抓住机遇 创立“纵横”

  2017年4月,纵横家母婴产业链管理学院是在“上海交通大学国家健康产业研究院母婴健康研究所”的指导下,由梅捷和国内著名母婴资深实战专家孙侠共同发起。这是全国数十位学者专家及近百位母婴行业企业领袖共同参与的国内唯一一家专业性的纵横家母婴产业链管理学院。旨在运用连锁企业麦当劳“管理标准化、运营数据化”的模式,帮助全国母婴连锁企业实现产业链布局,供应链管理、轻资产扩张的目标,讲究实战和落地执行。

  在管理学院筹建的过程中,梅捷偶然见到了准备筹建“国家母婴健康研究所”的上海交通大学国家健康产业研究院的鲍院长。他对管理学院的理念、使命、愿景和对未来母婴行业的发展趋势判断非常认同,愿意为管理学院提供专家学者的学术支持和“上海交通大学国家健康产业研究院母婴健康研究所”的专业背景支持,并希望管理学院能在本次的单一母婴零售向母婴健康产业转型过程中起到正确的引领作用。

  强强联手 共谋发展

  梅捷回忆道:由于管理学院有着深厚的背景,所以在筹备组建期间,梅氏健康产业集团(和婷美集团共同打造婷美摩力21产后恢复中心)就决定和我们建立战略合作关系,并聘请我们学院作为他们公司的战略发展顾问,同时为婷美摩力21产后恢复的加盟商提供咨询培训服务。

  与此同时,我们也看准了未来母婴行业一定会从原来单一的商品盈利模式,向商品+母婴娱乐服务+母婴健康服务的综合盈利模式转型。而梅氏健康产业集团后期的母婴健康产业链延伸到家庭健康产业链的规划,也恰好证明这家公司的老板是一个想做事,能做事并且能做成事的老板,有着良好的企业愿景和规划,所以促成了这次强强合作。

  完善布局 再接再厉

  随着全国经济大环境的疲软,同时全面开放二胎的强心剂导致市场热钱迅速流入母婴行业,扶植起不少全国性的母婴连锁店和全国性的网络母婴商品销售平台。加之近期奶粉新政的出台,加速了母婴行业的局部垄断和洗牌。梅捷认为连锁母婴店老板应该脱离单一商品的盈利模式,把商品作为吸纳会员的平台,做好母婴产业链的布局,利用产业链里的母婴服务项目盈利。

  梅捷还向我们诠释了发展母婴产业链具有的重要意义。他说:产业链盈利模式有天然的抵御全国性母婴连锁店和全国性的网络母婴商品销售平台冲击的能力。全国性母婴连锁的供应链优势是很强大的,他们就算在你的地区开2-3家店,销量和规模在当地远比不上你,但是他们优质品牌商品的供应链依然比你有优势。

  如果改变单一的商品盈利模式,而是以母婴产业链作为我们盈利的方向,那全国性母婴连锁门店就会处于竞争劣势,因为他们在当地根基没有产业链模式牢靠,会员开发优势也不如产业链模式。

  还有母婴服务项目的远程管控也是瓶颈,所以应该在竞争中发挥产业链模式的优势,才能战胜对手。就像毛主席的著名理论,宏观上我们兵力不如敌人,但是我们可以聚集优势兵力在局部消灭敌人,最后集无数个局部胜利,变成全国的大胜利!

  管理学院愿景:打造为母婴产业链输出专业性、应用型管理人才的“黄埔军校”。

  管理学院使命:帮助母婴行业完成母婴产业链布局;打造传统母婴商品和新型服务项目闭环式母婴产业链;培养母婴产业链专业性、应用型管理人才。

  管理学院服务理念:帮助母婴连锁门店“回归零售本质,创新产业链盈利”。

  梅捷告诉我们,现在很多母婴连锁店老板遭遇危机,都喜欢去找一些所谓的创新的营销模式去改变困局,感觉有点病急乱投医。更有一些所谓的咨询机构搞一些新鲜的名词来做创新的母婴零售新模式,让不少连锁店老板走了弯路。其实母婴零售没有所谓的新模式,它们只是取了一些哗众取宠的名词而已。要做好母婴零售就要回归零售的本质,销量越大毛利就会越低,但是会员量会变的庞大,然后利用优质的服务项目去转化利润。要想自己的企业在洗牌期中脱颖而出,母婴连锁店的老板们必须从现在起重视3件事情:1、做好母婴产业链布局(产业链赚利润);2、争取到优质品牌商品供应链(供应链赚会员);3、做好人效、钱效管理(做好钱效和人效就是轻资产)。

  羊羊100培训现场

  2016年7月11-13日,梅捷做了一场为期3天的羊羊100培训,令他印象最深刻,培训对象为母婴连锁店老板的“标准化管理,数据化运营”门店管理提高班,当时有300多家连锁店老板来现场听课,足以看出他的培训课程所具有的影响力。

  采访最后,我们祝愿梅捷能在未来的道路上越来越好,影响力也越来越大。


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